Accès membre

 

Méthode, outils et posture en négociation achats

Prochaine session : 02 et 03 Octobre

Nouvelle offre de formation – Petit déjeuner d’accueil offert en inter-entreprises

Le contexte de la négociation
Situer les enjeux, se positionner en interne et en externe
Repérer les solutions négociables et la marge de manoeuvre
Déterminer sa politique d’achat en fonction de la politique d’entreprise

Préparer sa négociation
Prendre conscience de ses aptitudes pour négocier
S'informer : les relations entre parties, la cartographie des relations
Construire son argumentaire, anticiper les objections et les parades

Piloter l’entretien de négociation
Importance des premières minutes
Délimiter le cadre de la négociation
Créer un climat favorable

Maîtriser les aspects comportementaux
L'écoute
Le questionnement
La reformulation
Le choix du vocabulaire
Décrypter le non-verbal

Gérer les contraintes et dénouer les blocages
La négociation d'équipe
Les pièges
Les concessions à prévoir

Conclure et préserver l'avenir

Directeurs de projets, chefs de projet, managers, toute personne amenée à négocier

Acquérir une méthodologie
Conduire avec efficacité les entretiens de négociation d’achat.
Développer son savoir-être

Etudes de cas et mises en situation
Jeux de rôles filmés et débriefés
 

En savoir plus ou vous inscrire

Nadine CICHY

06.92.64.78.45 ou 02.62.42.48.00

S'inscrire à la newsletter