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BtoB : Plan d'action pour booster ses ventes

Prochaine session : 30 et 31 Aout

Petit déjeuner d’accueil offert en inter-entreprises

Anticiper pour mieux négocier
Vendre avant de négocier
Identifier l’impact d’un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité
Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi pour le négociateur
Prévoir la solution de repli

Osez afficher la valeur de l’offre
Fixer les objectifs ambitieux
Déterminer ses marges de manoeuvre
Préparer ses arguments
Affiner sa tactique : la matrice des objectifs

Résister à l’objectif prix
Osez mettre la barre haute
Valoriser son prix sans le justifier
Résister aux demandes de concession

Obtenez des contreparties
Identifier les contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise
Donner envie au négociateur d’échanger : sortir de la négociation sur les positions
Obtenir l’engagement sur la contrepartie

Limitez vos concessions
Dire non à certaines concessions
Orienter les demandes de votre client vers des concessions
Montrez qu’il n’y a plus rien à négocier

Engagez-vous vers la conclusion
Verrouillez la négociation avec une méthode en deux Etapes
Restez serein face aux tentatives de déstabilisation

Toute personne souhaitant développer ses techniques de vente

Préparer et mener sa négociation commerciale
Valoriser son offre pour défendre ses marges
Obtenir des contreparties aux efforts consentis
Verrouiller ses négociations

En savoir plus ou vous inscrire

Nadine CICHY

06.92.64.78.45 ou 02.62.42.48.00

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